Forum

<< Inapoi la subiecte

Scrie un comentariu nou la acest subiect

Revista Cupoane de reduceri

postat de : Doru Varga la data de 2010-05-28 22:34

Buna ziua Sunt administratorul unei mici agentii de publicitate, Power Image, din Timisoara si incepand cu 01.09.2009 am inceput editarea si distributia unei reviste de cupoane de reduceri. Aceasta revista este trimestriala si are un tiraj de 100.000 exemplare (pentru detalii puteti intra aici:http://www.powerimage.ro/super_cupon.htm ). Desi raspunsul nu este cel scontat, eu inca mai cred in aceasta idee si sunt convins ca este o metoda buna de publicitate. Am insa niste intrebari la care poate ma ajutati dvs sa gasesc un raspuns: 1) Deoarece in interiorul revistei sunt mai multe firme nu putem targeta foarte bine grupul tinta, asa incat ne-am gandit sa facem un tiraj care sa acopere toate grupurile tinta (acoperim cam 80% din numarul total al gospodariilor din Timisoara). Exista in opinia dumneavoastra posibilitatea targetarii mai exacte cu un tiraj mai mic? Mai pe scurt , dupa ce logica sa impart o revista cu 30 firme diferite in cutiile postale in alt fel decat facand un tiraj mare 2)Cu toate ca diferentele de pret si acoperirea sunt foarte mari vis a vis de clasicii fluturasi (la acelasi tiraj pretul unui modul in revista este de 7 ori mai mic decat al fluturasilor), firmele prefera sa faca flyere, pe care sa le imparta prin parcari sau la colt de strada . Nu imi dau seama ce mecanism trebuie deblocat in mintea lor astfel incat sa vada diferentele intre cele doua metode... 3) Firmele nu isi masoara eficienta campaniilor, cu toate ca publicitatea prin cupoane de reduceri iti poate da cel mai exact feedback Independent de cele de mai sus as vrea sa trag niste concluzii pe marginea carora as dori sa comentati: - Firmele isi fac publicitate pt ca asa se pare ca trebuie, ca asa e la moda si nu tin seama deloc de ceea ce au nevoie. Daca toata lumea isi face fluturasi, chiar daca sunt ineficienti, atunci fluturasi trebuie facuti, la fel cu bannerele si cu roll-up-urile.Acest lucru se explica cred eu prin inexistenta unui plan de marketing ( apropo de marketing in mintea majoritatii owner-ilor de firme, marketing = DOAR publicitate) si implicit al unuia de publicitate. Mediile si frecventele reclamelor sunt alese emotional nevand de a face cu necesitatile reale al firmei.NU doresc sa generalizez, insa companiile care nu au un departament de marketing intra toate in oala de mai sus -asteptarile sunt foarte mari in ceea ce priveste publicitatea. Eu tot le spun clientilor nostri ca scopul publicitatii este de a creea trafic, de a aduce omul fata in fata cu produsul sau serviciul companiei. Ei nu inteleg ca daca omul nu cumpara dupa ce au ajuns fata in fata nu mai este vina agentiei. Produsul si pretul sunt celelalte componente ale marketinglui care trebuie sa sustina publicitatea astfel incat sa se finalizeze o vanzare. De aceea as propune o campanie la care sa se faca publicitate la...publicitate, in care sa se explice firmelor de ce au nevoie de publicitate, cand si unde trebuie sa o faca si cel mai important ce asteptari sa aiba si cum sa-si masoare rezultatele.

postat de : Silvia Popescu - More Than Pub la data de 2010-06-17 13:17

Buna ziua, domnule Doru Varga. Va multumim pentru mesajul postat si va raspundem punctual: 1) Deoarece in interiorul revistei sunt mai multe firme nu putem targeta foarte bine grupul tinta, asa incat ne-am gandit sa facem un tiraj care sa acopere toate grupurile tinta (acoperim cam 80% din numarul total al gospodariilor din Timisoara). Exista in opinia dumneavoastra posibilitatea targetarii mai exacte cu un tiraj mai mic? Mai pe scurt , dupa ce logica sa impart o revista cu 30 firme diferite in cutiile postale in alt fel decat facand un tiraj mare Raspuns: Tinand cont de faptul ca in revista dumneavoastra sunt targetate 30 de firme din domenii diferite, sunteti obligat la un tiraj mare pentru a acoperi tot publicul tinta. Ce-ati mai putea face e sa targetati proximitatea sediilor/punctelor de desfacere ale celor 30 clienti ai revistei � astfel incat doar prospectii din imprejurimi sa fie informati. Cea mai buna acoperire a publicului tinta se face printr-o campanie DM, respectiv: 1. Alcaturirea unei baze de date special pentru fiecare client in parte. 2. Transmiterea cuponului catre prospectii din baza de date. 3. Follow-up telefonic pe baza de date pentru a verifica daca informatiile transmise au fost primite si totodata pentru a masura gradul de interes vizavi de oferta transmisa. 4. Evaluare procentuala a campaniei astfel incat clientii dumneavoastra sa poata masura rezultatele campaniei Inca o recomandare/sugestie: si pe homepage e indicat sa aveti acel exemplu de cost in RON (acum apare in lei vechi) 2)Cu toate ca diferentele de pret si acoperirea sunt foarte mari vis a vis de clasicii fluturasi (la acelasi tiraj pretul unui modul in revista este de 7 ori mai mic decat al fluturasilor), firmele prefera sa faca flyere, pe care sa le imparta prin parcari sau la colt de strada . Nu imi dau seama ce mecanism trebuie deblocat in mintea lor astfel incat sa vada diferentele intre cele doua metode... Raspuns: 1. Ar trebui sa aveti discutii directe cu clientii dumneavoastra sis a aflati direct de la sursa care sunt motivele. Ati facut-o? 2. Realizarea de catre dvs a unui telemarketing pe un esantion aleatoriu poate masura clar care din cele 2 variante promovare e considerat de publicul tinta drept cea mai eficienta. 3. Clientii sunt �egoisti�. Nu vor sa se asocieze cu alte branduri si au impresia ca daca stau pe aceeasi pagina cu alta companie (mai ales concurenta), nu se �vad�. De aceea flyerele reprezinta pt ei o modalitate de optimizare a vizibilitatii. Cred ca cheia e la dvs: poate ar trebui re-gandita paginatia si distribuirea clientilor. Si poate ca ar trebui sa aveti o oferta clara, cu 2 optiuni clar diferentiate de pret, astfel incat clientul dvs sa vada imediat avantajele si costurile implicate. 3) Firmele nu isi masoara eficienta campaniilor, cu toate ca publicitatea prin cupoane de reduceri iti poate da cel mai exact feedback Raspuns: Nu credeti ca viata noastra, a publicitarilor, ar fi mult prea usoara daca toti clientii ar stii aceste lucruri apriori? Planul de marketing este necesar pentru orice campanie. Grupul tinta trebuie definit correct, la fel ca si mesajele aplicate acestuia. Dvs propuneti un canal de publicitate. Cu o floare nu se face primavara. Fiecare client, la randul lui, are tot interesul sa-si faca o selectie optima de canale comunicare. Daca v-au ales pe dvs este minunat. Insa trebuie sa va inteleaga si limitele. Sa stati sa faceti educatie cu fiecare e prea mult...ar trebui sa va transformati in ONG. Asa ca cel mai bine e sa le ofertati corect sis a nu le ridicati prea mult asteptarile. Pana la urma�.e vorba de o revista de cupoane. Sa nu uitam ca inca mai e de lucrat la mentalitatea romanilor in privinta cumparaturilor planificate. Atat dvs cat si clientii pe care-i convingeti sunteti vizionari, cu un pas inaintea �modei�. Pentru asta va felicitam!

[1]